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钢铁电商的崛起,找钢网于2012年5月正式上线

文章作者:永利皇宫会员注册登录 上传时间:2019-11-14

如何改革创新,转型升级,度过钢铁寒冬?5月20日,业内诸多钢企汇聚首届中国钢铁产业企业家年会,探寻过冬之道。钢铁厂商融合、电商发展成为年会上的热门话题。

预告

近期,沙钢股份(002075,股吧)增资玖隆电商、找钢网发起类似淘宝双十一的首届购钢狂欢节虽然从经营层面看,钢铁业已走进新世纪以来最寒冷的冬天,但钢铁电商却迎来了不折不扣的春天。

业内人士认为估计钢铁行业没有三年过不去寒冬,但如果电商平台搞起来,或许能够加快速度。原冶金部副部长、现任全联中小冶金企业商会名誉会长赵喜子说。

10月14日,“熊猫私厨”活动见证了熊猫资本与创业者的第一次“情人节约会”。(点击文末的“阅读原文”回看活动的详细报道)始终“把你当宝”的熊猫资本,每次都将邀请优秀创业者代表来我们大本营品美酒,尝美食,聊项目。每期都会有一名熊猫资本的合伙人出任大厨,更有每期一位明星创业者出任神秘嘉宾!

钢铁市场的巨大容量是吸引资本的重要因素。2013年,中国钢材产量突破10亿吨,50%左右通过社会渠道销售。即使按3500元/吨计算,市场规模也超过万亿元。今年年初,马云掌控的天弘基金投资钢铁电商概念股物产中拓(000906,股吧)。阿里巴巴是B2C领域的龙头老大,而钢铁电商是B2B领域最具潜力的市场之一,两者的联姻引发业界诸多联想。

会上,旨在打造全国领先的第三方大宗商品电子交易服务平台的五矿集团旗下电商平台鑫益联正式亮相。作为上海钢富电子商务有限公司下属的钢材电子商务平台,找钢网于2012年5月正式上线。该项目是钢材行业中首家为钢材买卖双方提供交易撮合服务的电商平台(B2B),创立伊始就已获得来自国内知名天使投资机构和投资人的千万级天使投资。目前,找钢网的日交易量已经从上线第一天的166吨上涨到目前的8万吨。仅在华东地区就汇聚了2万名次终端和终端客户。找钢网副总裁王常辉在会上指出,如何研究和分析产能过剩时期已经出现巨大变化的市场,是业内人士面临的巨大挑战。在传统的钢贸代理机制面临严重危机的情况下,用现代化的信息管理工具进行研究次终端和终端市场的采购需求是必须的,钢铁电商面临着巨大的发展机遇。

第二期“熊猫私厨”将于11月17日晚,在熊猫资本的大本营——上海市长宁区法租界的小洋房里举行。本期担任明星嘉宾的是找钢网创始人兼CEO王东,与创业者聊聊B2B创业的那些事儿。在下面这篇文章里,我们就将把他隆重介绍给您。

在找钢网相关负责人看来,钢铁电商的崛起,具有深刻的时代背景。2011年以后,我国钢铁业从卖方市场转为买方市场,钢材从不愁销到卖不动,导致原有的流通渠道发生巨大变革。比如,传统的钢铁流通链非常冗长,从钢厂到终端客户,需要经过区域总代理、一级代理商和二级代理商等层层分销,销售成本可占到产品价格的10%左右。有研究显示,通过减少销售层级,电商理论上可压缩钢材销售成本80~120元/吨。

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由中铁物资集团和钢之家合资组建的大宗物资网董事长张泓表示,通过电商平台的资源整合优势,目前可做到同等条件下,钢材供应价格低于市场价格20~50元/吨。

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基于钢材交易的一系列衍生服务如物流、金融等,也是电商平台的发力点。过去两年,传统钢贸业的信贷危机愈演愈烈,而电商通过对物流、信息流和资金流的整合,能够有效控制这一风险。由沙钢控股的玖隆电商,目前已获得华夏银行(600015,股吧)3亿元融资额度。找钢网亦表示,将为平台上的中小商户提供融资服务,打造全产业链的钢铁电商。

“熊猫私厨”第二期请来的明星嘉宾可不得了——他在2012年创办的B2B钢材交易平台截止目前已经融到了1亿美元的D轮,估值也超过了10亿美元。从最初仅仅11个人做到现在近百人的规模,他用清晰的模式和稳定的团队一次又一次地打动了投资人,即便是在各方渲染的“资本寒冬”之下,操持着钢铁这一已经“被寒冬”多年的传统行业。

虽然前景可期,但钢铁电商目前还处在跑马圈地的阶段,面临的挑战也非常多,比如盈利模式尚不清晰,在线下的仓储、物流设施方面缺乏积累,等等。但正如中国钢铁工业协会副会长王晓齐所说,钢铁电商将会对钢厂的定价模式、生产经营模式产生颠覆性影响。

他就是王东,找钢网的创始人兼CEO。在11月17日举行的第二期“熊猫私厨”上,他将作为明星嘉宾与创业者聊聊B2B的生意经。

理工科出身,做过大学老师的王东,一直从事着与互联网和钢铁相关的工作。2011年的时候,他正是准确捕捉到了以大宗商品为代表的中国国民经济整体转型,并找到了做找钢网这个平台的机会。在产能过剩的情况下,带来更高效率机制的B2B电商拥有了更大的机会。王东则希望找钢网这个平台能通过撮合手段成为订单入口后,进一步重构上游供应链。

靠着“第三方开放平台+直营”的模式,找钢网改变了传统钢材交易以买断代理制为主的模式。省去繁琐环节、解决钢厂与下游客户之间痛点之后,他还希望能将找钢网打造成钢铁全产业链的电商平台,包括仓库、简加工、物流、大数据及全产业链金融等,打造大宗商品全产业链生态体系。

王东的自信也溢于言表——他相信,未来中国一定会诞生巨无霸的第三方钢铁电商。

把握经济转型的契机

王东本人平时很喜欢看经济相关类的报道。2010年,当业界各方争论着2008年4万亿的投资政策给各个行业带来了什么影响时,王东注意到一位专家说,以钢铁为代表的部分行业将面临产能过剩的问题。

彼时,王东正在做的是钢铁的搜索,职业敏感度让他马上意识到这可能是未来一个巨大的契机。他也做了一些前期的研究,最后认定钢铁这个中国排名前三的产业,在不久的未来就将迎来产能过剩期,而这对电商而言是几十年难遇的机会。到了2011年,当时上海几家全国知名的钢材贸易商都倒闭了,嗅到契机的王东果断辞职,从北京来到上海,个人买下找钢网的域名,开始和创业伙伴一道筹备这个B2B的电商平台。

在王东看来,虽然是在2010、2011年捕捉到这个机会,但以大宗商品为代表的中国国民经济整体转型从2008、2009年就开始了。不过当时选择钢铁电商作为创业的方向,也算是冒了不小的风险。毕竟当时业内“一吨钢材利润不及一根冰棍”之类的言论甚嚣尘上,长年的寒冬让不少人“谈钢色变”。顶着压力,王东带着最初11人的小团队开始创业,目前已经扩张到了数百人的规模。

找钢网于2012年1月正式成立,当年5月3日正式上线,目前已经做到了全国做大的钢铁B2B电商平台。王东的第一笔融资来自险峰华兴和真格基金,各500万,据说从见VC到钱到账不到一个月时间。此后找钢网的发展也进入了快车道,到2013年完成3480万美元的C轮融资时估值已经达到2亿美元,而2015年年初更是顺利完成了IDG、雄牛资本、红杉中国和经纬中国投资的D轮融资,金额1亿美元,彼时估值已经超过10亿美元。

截止目前,找钢网的日交易额已达17万到18万吨左右,将竞争者远远甩在了后面。预计2015年直营达到1000万吨,撮合交易2500万吨。

用撮合重构上游供应链

其实就最近几年,打着“找X网”名号的各类B2B平台如雨后春笋般诞生。但并不是所有行业都适合做B2B电商,也不是所有B2B电商都适合做撮合模式。找钢网所做的撮合也不是最终的目的,最终的目的在于重构上游的供应链。

其实刚开始创业之时,王东对于找钢网该走什么样路并没有明晰的概念,毕竟这样一个平台在国外并没有对标。一开始走撮合的路子,为的就是成为钢材行业的订单入口电商。只要做得更快、更准、更方便,就有自信让行内人在想找钢材的时候,第一时间交给他们来处理。

成为订单入口之后,找钢网逐渐成为了供应链。除了撮合交易之外,也有非常庞大的自营电商,包括了仓储、加工、物流等等各个供应链环节——这些最早都是从撮合开始的。

这其中也有很清晰的逻辑:在产能过剩的环境下,钢厂需要提高销售效率、减少销售成本。撮合型电商打破了原有代理商体系,而B2B电商自营供应链体系的建立是顺应趋势过程。找钢网是从2013年开始做自营电商的,从最初的区区2家做到现在的90多家钢厂。在王东看来,从撮合到自营的转化,本身也是这个行业扁平化的趋势。

凭借着这种“第三方开放平台+直营”的模式,找钢网也试图改变传统钢材交易以买断代理制为主的模式。王东的计划是,将找钢网打造成钢铁全产业链的电商平台,通过订单集中化优势,进一步提供衍生服务,包括仓库、简加工、物流、大数据及全产业链金融等,打造大宗商品全产业链生态体系。

“互联网经济必将给整个钢铁工业带来深刻的改变,同时影响钢铁企业的营销思维和未来经营模式。”这也是王东对于找钢网现在和未来模式的思考。

钢铁电商的崛起,找钢网于2012年5月正式上线。不要带着传统互联网思维做B2B

上面说到,不是所有的行业都适合做B2B电商。毕竟面向B端的电商比起面向C端的零售,供应链往往更复杂,对供应链整合也更复杂。此外,B2B行业里的上游供应链往往也更加传统或者更加的非市场化。

在王东看来,从塑料、化纤,再到农业,很多行业都出现了相应的机会,经历从批发到零售的转变。找钢网正是抓住了这一革命性的机会,因为钢铁这样一个占中国GDP的10%的产业,需要靠互联网来颠覆、重塑它的供应链。

但是对于B2B行业的创业者,王东觉得最需要注意的一点是,不要带着传统互联网思维来做B2B。基于自己的经验,王东觉得B2C领域内普遍的补贴、促销在B2B这块是行不通的,刷单、做广告、买流量也基本是没有用的,说到底还是得靠服务来支撑。与B2C不同,B2B做的是存量市场,而非无限市场。没有什么一劳永逸的方法去获得量的提升,是需要扎扎实实地从每个城市、每个区域、每个品类去搞定的。

如果说传统的钢铁供应商只是提供卖货和提供仓储服务,以找钢网为代表的B2B平台则是提供仓储、零售、加工、物流、金融、数据这一系列的“多维”服务。王东认为,这才是B2B 电商的本质。

3年前拿到1000万元的第一笔投资,如今撬起了千亿级市场,并带动了如今钢铁电商遍地开花的局面。在他眼中“坑很大,很苦逼”的领域做成了行业老大,王东演绎的这一出B2B平台与传统贸易商之间的多维度竞争,或许也值得想踏入B2B之门的创业者们借鉴。

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